2023年、新型コロナウイルスの5類移行によって行動制限がなくなった。リモート営業から対面での営業に回帰した人も少なくないだろう。そのような中、企業の売り上げを支える営業組織は「好ましい営業手法」について、どう考えているのか。CRM(顧客関係管理)プラットフォームを提供するHubSpot Japan(東京都千代田区)が調査を実施した。 日本の営業に関する意識・実態調査2024(写真AC) 目次 「 ……
「長崎マリオットホテル」現地を取材 どんな戦略でお客を集めるのか (ITmedia)
“100年に一度の変革期”として、JR長崎駅前を中心に再開発が進む長崎県。観光産業の伸びが期待されている同県では、2024年1月に九州初、国内で9番目となるマリオットホテルとして「長崎マリオットホテル」が開業した。 写真中央に写る白い建物が、客船をイメージした「長崎マリオットホテル」(筆者撮影、以下同) 同ホテルはJR長崎駅ビルの7〜13階にあり、28室のスイートを含む207室を備える。長崎港と長 ……
Microsoftの二要素認証を回避 120ドルで提供されるフィッシング・アズ・ア・サービスが登場 (ITmedia)
セキュリティ企業のTrustwaveは2024年2月20日(現地時間、以下同)、「Tycoon Group」と呼ばれる新しいフィッシング・アズ・ア・サービス(PhaaS:Phishing-as-a-Service)の情報を公開した。 TrustwaveはTycoon Groupと呼ばれる新しいPhaaSの情報を公開した。(出典:TrustwaveのWebサイト) 120ドルでフィッシングに必要な幅 ……
1万人のアセスメント結果から見えた「日本企業がDX人材を活用するためのアプローチ」とは (＠IT)
PwCコンサルティングは2024年2月21日、「DX(デジタルトランスフォーメーション)人材活用の差別化戦略ノート」を発表した。このレポートはPwC Strategy & Katzenbach Centerの「Digital Scoringサービス」のアセスメント結果を、PwCコンサルティングが独自に分析したもの。 チャレンジ精神はあるが、スキルや知識は不足 Digital Scoringサービス ……
生成AIの台頭で、日本から「外回り営業」は無くなるのか? (ITmedia)
【注目】ITmedia デジタル戦略EXPO 2024 冬 開催! 新規受注額を1年で4.5倍にした「スクラムセールス」 【開催期間】2024年1月30日(火)〜2月25日(日) 【視聴】無料 【視聴方法】こちらより事前登録 スクラムセールスとは、全員が全顧客・全プロセスに対応できる体制をつくり、各商談先や顧客の担当を明記せず、全員で全顧客のあらゆる課題の解決に向き合うという営業スタイルだ。スクラ ……
ツールベンダーが開発者を引きつけるには、何が必要なのか? 開発ツールの導入動機、評価項目などを調査 (＠IT)
調査会社のSlashDataは2024年2月15日(米国時間)に公式ブログで、最近発表した開発ツールベンダー向けの調査レポート「Pricing Strategies for Developer Tools」(開発ツールの価格戦略)の中から、開発者調査結果の一部を取り上げて解説した。 取り上げた調査結果は、開発者が「開発ツールを導入する主な動機」「新しいツールを評価する際に重視する要素」「ツールの無 ……
会社に「成長意欲がない」幹部がいる やっかいである (ITmedia)
給与が上がらない元凶となっているのは、経営者だけではありません。「幹部層」に問題がある会社も数多くあります。 最も問題視すべきは、年功序列や権威にあぐらをかいた、50代を中心とした幹部たちです。「年功序列で、このポジションにいるから安泰だ」「定年までこのまま何事もなく過ごしたい。できるだけリスクを冒さないようにしよう」と思っている人がたくさんいるのです。 最も問題視すべきは、年功序列や権威にあぐら ……
アップルがiMessageに「ポスト量子暗号」を導入する理由 (WIRED.jp)
アップルは量子コンピューター登場後のセキュリティ対策として、iMessageに量子暗号化プロトコル「PQ3」を搭載することを発表した。実用化に至っていない量子コンピューターを使った攻撃から保護するための取り組みを、いまから始めているのはなぜなのか。Photograph: Spencer Platt/Getty Images アップルが初めて「ポスト量子暗号」の導入を発表した。今後起きるであろう攻撃 ……
AIは設計をどう変えるのか? ダッソー・システムズは「変革」を示唆、米ダラスで25回目のイベント開催 (EnterpriseZine)
「設計にマジックを」設計方法を再構築する 「3DEXPERIENCE World 2024」は2月11日〜14日、米テキサス州ダラスで開催された。 今年の3DEXPERIENCE WORLDは25回目、米テキサス・ダラスで開催された 同イベントの中心となるのは、ダッソー・システムズが1997年に買収した3D CADのSOLIDWORKSで、2019年まで「SOLIDWORKS World」というイ ……
airCloset MallがJ:COM LINKと連携 テレビ画面からメーカー商品レンタルが可能に (ECzine)
エアークローゼットが運営する、メーカー公認月額制レンタルモール「airCloset Mall(以下、エアクロモール)」は、JCOMが提供する「J:COM LINK」と連携し、ケーブルテレビを通じたサービス提供を開始した。 エアクロモールは、サービス開始当初より、気になる商品をレンタルで試してから購入する「お試し消費」の体験を提供している。今回の連携により、「J:COM LINK」の利用者が、商品の ……