“売れる営業”をつくるには? ここから始めるセールスイネーブルメント 第4回 取り組みの効果を測る指標には何を設定するべきか? (マイナビニュース)

前回までに、自社でセールスイネーブルメント組織を立ち上げるにあたって重視すべき3つのポイントのうち、2つ目までを紹介しました。 セールスイネーブルメントを継続的な取り組みとして社内に定着させ、発展させていくには、経営陣の理解が必要不可欠です。理解を得るには、企業に対するセールスイネーブルメント組織の貢献度を示す必要があります。 今回は、3つ目のポイント「成果として判断する『指標』を経営陣と握ってお …