業界専門家は、従来の RFP の価値について 10 年以上にわたって議論してきた。テネシー大学の研究者は、より協調的な入札アプローチへの移行の研究の第一人者であり、最近になってこの議論に加わった。 切り替えに興味があるだろうか？この記事では、従来の提案依頼（RFProposal）とより協調的なパートナー提案依頼（RFPartner）のプロセスを比較する。 まずはじめに競争入札プロセスの目的は、購買組織が自社のニーズに最も適したサプライヤーを見つける手助けをすることである。しかし、多くの組織が理解していないのは、入札プロセスへのアプローチは、購入するものの性質によって決まるということだ。例えば、CIO や技術リーダーは、ビジネス上のニーズを解決するために適切なサプライヤーを見つける必要がある場合が多い。しかし、入札書類に盛り込まれるのは、購買組織が製品や業務に対して定義した仕様であることがほとんどだ。 つまり、ビジネス上のニーズを解決するために、既成概念にとらわれない発想ができる専門知識を持つサプライヤーを求めているにもかかわらず、調達チームがサプライヤーを詳細な仕様書という「箱」に閉じ込めてしまうということだ。 購買組織が専門家に仕事を依頼し、その一方でサプライヤーに製品仕様やサービス業務の詳細な指示を与えるという、この状況を私たちは「アウトソーシングのパラドックス」と呼んでいる。…