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ITインフラを提供している外資メーカーのデル・テクノロジーズと日本ヒューレット・パッカードに、パートナー戦略を取材しました。両社の話に共通していたのが、顧客ニーズに合わせた提案に注力している点です。 サーバーやストレージといったITインフラは、オンプレミスで5年をめどにシステムを刷新するビジネスモデルが長く続きましたが、近年、要望が高まっているのが、使った分だけ支払う従量課金制のサービス。クラウド …