“売れる営業”をつくるには? ここから始めるセールスイネーブルメント 第3回 成功するOJTの秘訣 – 人材育成しつつ、商談も良いものにするには? (マイナビニュース)

前回、セールスイネーブルメント組織を自社内で立ち上げる際に重視すべきポイントを3つ挙げた上で、1つ目の「ロールモデルの設定を間違えない」について解説しました。 今回は、2つ目のポイント「『独立するまでサポートすること』を前提に体制を整える」について見ていきましょう。 →連載「“売れる営業”をつくるには? ここから始めるセールスイネーブルメント」の過去回はこちらを参照。 「育成コンテンツをやって終わ …