B to Bビジネスの極意は、結婚と同じくステップごとの「出口クライテリア」を意識して「心理の変化」を踏まえた作戦を展開することです。特に最初のステップで強力な印象を残すことが重要です。今回はB to Bビジネスの営業やマーケティング手法と、恋愛のプロセスの共通点について考えてみます。 B to B営業、マーケティングは恋愛のプロセスと同じ 筆者の長いB to Bビジネス経験の中で出会った何人かの …
B to Bビジネスの極意は、結婚と同じくステップごとの「出口クライテリア」を意識して「心理の変化」を踏まえた作戦を展開することです。特に最初のステップで強力な印象を残すことが重要です。今回はB to Bビジネスの営業やマーケティング手法と、恋愛のプロセスの共通点について考えてみます。 B to B営業、マーケティングは恋愛のプロセスと同じ 筆者の長いB to Bビジネス経験の中で出会った何人かの …