営業は「報連相」が命なのに……何も相談してこない部下、上司はどうやって育成する? (ITmedia)

QA「売れない営業」から脱出 「頑張っているのに、なんで売れないのだろう」と悩む営業は多い。売れない営業には、必ず何らかの「原因」がある。どうしたら「売れる営業」になれるのかエッジコネクションの大村康雄代表が、事例を基にQA形式で解説する。 Q: 全然相談せず何でも勝手に進める部下がいて困っています。事前に相談してくれれば決まっていたと思われる商談もあり、なんとかしっかり報連相ができるように育てた …