初回訪問の事前リサーチ、どこまでする? “調べすぎ”がよくないワケ (ITmedia)

QA「売れない営業」から脱出 「頑張っているのに、なんで売れないのだろう」と悩む営業は多い。売れない営業には、必ず何らかの「原因」がある。どうしたら「売れる営業」になれるのかエッジコネクションの大村康雄代表が解説する。 初めての相手と商談する際、先方のWebサイトを見て事前にリサーチをすると思います。また、その企業のことを知っている人がいたら、いろいろとヒアリングしたくもなるでしょう。 このように …