SFAが「レポートツール」になり下がる 使いこなせない営業組織が持っていない視点 (ITmedia)

営業活動の効率化やデータ強化を目指してSFAやCRMなどのセールステックを導入する企業も増えてきた。そのためか「セールステックを入れたのに効果が出ない。どこに問題があるのか?」と悩む企業も増えているようだ。 この記事ではその答えを明示して、具体的な対応策を解説する。 セールステックを使いこなせない営業組織に足りている「視点」とは?(画像:ゲッティイメージズより) SFAだけでは効果は出ない 営業組 …