外資ベンダーが国内で販売を拡大する際、間接販売に注力するケースが多いです。業務マネジメントのプラットフォーム「Smartsheet」を提供する米Smartsheet(スマートシート)も、SB C&Sとの提携を軸に販路拡大を目指しています。 同社日本法人の嘉規邦伸社長に戦略を聞いたところ、パートナーが持つ知見をSmartsheetに載せて販売する”ソリューション売り”に注力していきたいとして、「パー …
外資ベンダーが国内で販売を拡大する際、間接販売に注力するケースが多いです。業務マネジメントのプラットフォーム「Smartsheet」を提供する米Smartsheet(スマートシート)も、SB C&Sとの提携を軸に販路拡大を目指しています。 同社日本法人の嘉規邦伸社長に戦略を聞いたところ、パートナーが持つ知見をSmartsheetに載せて販売する”ソリューション売り”に注力していきたいとして、「パー …