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コツコツと開拓して作り上げた「自分だけの顧客リスト」や「自部署だけのテレアポ先リスト」を活用──読者の皆さんの中にも、このような“自分だけのお得意先リスト”をお持ちの方がいらっしゃるかもしれません。 一方で、急速にデジタル化が進む今、顧客情報を始めとするデータや知見を「会社の共有財産」として扱う動きが加速しています。全社で情報をオープンにし、最適な営業戦略を描くことが求められているのです。 (写真 …