“目標未達の部下”にNGな声かけは? 営業マネジャーが目標達成に向けてすべきこと (ITmedia)

営業マネジャーならば誰しも、チームの全員が営業目標を達成することを目指して日々の業務にあたっていると思います。しかし、そのような理想的な落着にたどり着けることが稀(まれ)であることもまた、よくご存じかと思います。 そのような状況においては、未達だったメンバーとのコミュニケーションこそがチームをより良くするために大切であることは間違いありません。一方で、営業マネジャーの皆さんと話していると、未達の要 …