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購買行動に影響を与える心理バイアスを使いこなそう 突然ですが、質問です。あなたが寄付をするとします。次のうちどの金額を選びますか? 毎月27ポンド 毎月18ポンド 毎月7ポンド 異なる3つの金額が並んだ場合、多くの人が真ん中の金額を選びがちです。これは「極端回避」と呼ばれる心理バイアスの一例です。このような心理バイアスは、私たちの購買行動にも大きな影響を与えています。 『自分で選んでいるつもり 行 …