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法人向けIT商材の販売において、代理店を経由する間接販売は事業を拡大する上で欠かせない要素といえます。パートナー販売を始めたいベンダーにとっては、代理店をどう見つけるかが重要なテーマです。 企業間の営業連携支援SaaS「Hiway」を提供するスタートアップのハイウェイは、ベンダーと代理店の出会いを自動化するマッチング機能を開発しました。両者の相性をスコア化することで、よりシナジーが出せる代理店との …