「迷惑かけないでね」 直販タブーのテレビ業界でインサイドセールス発足、メ〜テレはどうやって成果を出した (ITmedia)

「テレビ局で直販なんてほとんどやったことがないよ」──2022年5月、名古屋テレビ放送(以下、メ〜テレ)の伊藤理さん(ビジネス推進局 セールスソリューション部 主事)がインサイドセールスチームを立ち上げた際に、社内の営業経験者から言われたセリフだ。 この発言はテレビ業界の特殊な商慣習を表している。同業界では、テレビ局は質の高いコンテンツを製作し、広告会社がCMを売るという役割分担が根付いていた。そ …